在最新通信展上，Token经营成为行业焦点。国内运营商从试水阶段加速转向生态布局，探索更务实的商业变现模式。联想集团运营商业务总经理张思源在接受专访时表示，公司正与运营商构建端到端合作，从基建共建到场景共创，再到客户运营，形成完整闭环。
Token经营的核心瓶颈在于消费端。张思源指出，如何让企业与个人用户真正使用Token，是联想全栈AI能力的切入点。联想在AI产业链中扮演三重角色：作为算力底座建设者，提供各类AI服务器；作为算力运营共创者，与运营商共同挖掘算力价值；作为生态赋能者，将内部AI实践转化为服务产品，并聚焦Token经营的终端载体。
合作模式上，联想选择将Token封装进硬件服务中。例如通过陪伴型机器人等AI产品，用户无需单独购买Token，相关费用会随运营商服务计入账单。这种模式对双方都是增量机会：运营商提升ARPU值，联想拓展用户触达渠道。张思源强调，这种三方共赢模式让客户更省心，运营商获得业绩增长，联想也拓展了市场。
具体打法分为三条路径：AI终端、边缘智算、软硬服一体化。联想在终端侧主打AIPC、AI平板等全场景产品，依托PC市场地位实现覆盖。边缘智算则利用运营商网络优势，为政府等客户提供私有化部署方案。软硬服一体化通过联想百应等产品，整合网络、硬件、Token三大要素，形成统一交付方案。企业只需在通信账单上叠加服务，即可获得完整能力。
张思源总结合作思路为“筑基、兴业、向未来”。算力供应对应“筑基”，Token经营对应“兴业”，6G探索对应“向未来”。当前联想的万全异构智算平台、问天系列AI服务器等产品已成运营商首选。在6G领域，联想将携手运营商定义网络侧算力与智能终端形态，推动通智融合。
